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不止深情,爱拼才会赢

   2010年年初,一位年轻漂亮的女孩子加入了金阳光青岛润洋现代店,旅行社工作的她看中了汽车市场的前景,选择成为了汽车行业最前沿的从业者。没有人能想到的是,短短6年时间,黎明收获着成长,经历着蜕变,从一位普通的销售顾问迅速成长为二四六天空彩票资料和北现厂家双重认证的优秀总经理! 



金阳光城阳现代旗舰店总经理 黎明


六年阳光路,从销售顾问到优秀店总


“是金子到哪里都会发光的”,虽然入职时仅仅是一名普通的销售顾问,但是黎明不服输性格却使她对待一切事物都付出120%的努力,上岗第二个月就成为了店内销售冠军,并迅速成长为集团销冠,从入门到成为一颗耀眼的销售明星,她接触汽车行业还不到半年时间。


2012年,金阳光城阳现代旗舰店成立,表现优异的黎明被调任该店任职展厅经理、销售经理,开始走上全新的管理舞台。

 

2011年,担任销售顾问的黎明


干脆利落,雷厉风行”这是大部分人对黎明的评价。她是一个行动力极强的人,一旦有想法,就要马上实施。担任销售经理后,她带领团队开始了内部整合和外部开拓之路,加班成为常态,24小时连轴转,忙起来的黎明往往忘记了吃饭时间,而她饿极了一顿饭吃了八个大包子的轶事,已成为金阳光的传说……


功夫不负有心人,在黎明和她的团队不分日夜的努力下,城阳现代店的业绩突飞猛进,市场份额迅速扩大,2014年全年达成新车销售1209台,单月销量达到200多台。2014年下半年,根据集团发展需要,黎明进入集团首家豪华品牌雷克萨斯店担任销售总监;一年后,得到历练的黎明再一次回归,担负起整个店面经营管理的重任。


2014年,黎明任金阳光雷克萨斯店销售总监


尽所能,用双手缔造奇迹


金阳光城阳现代旗舰店作为北京现代全球1号店,不但拥有全新设计理念的展厅空间,还汇聚了国内外北现领导及经销商高度关注的目光,一直是集团品牌发展的焦点。作为从基层走上来的黎明,面对一个上百人的集体,如何有效的管理并取得突破,对她来说无疑是一个全新的挑战。


黎明认为,管理者首先就是一名服务者,为集团发展服务,为公司业绩服务,为客户服务,更要为一线员工服务。作为销售顾问,只需要完成个人目标就可以,但是作为一名总经理,管理着数千资产、上百名员工的4S店,让每一个人都积极奋进,让各部门沟通顺畅有序流转,实现公司整体效益提升,才是工作的重点。


2016年,黎明与厂家、集团领导合影


如果想去做,肯定有办法。”这是黎明坚持的信念和座右铭,“当你仰望他人的成功,因自己的平庸怨天尤人时,有没有想过,不是你自身条件不足造成了不同,是你的想法造成了这些不同。想尽一切办法,采取一切方法,你就会发现,没有解决不了的事情。”


功夫不负有心人,在黎明的带领下,经过团队上下一心的努力,城阳现代店迅速成长为一个业绩出众的明星店面,仅2016年,金阳光北京现代旗舰店就取得了销售完成2470台、同比提升28%的好成绩,超额完成了年度计划,获得北京现代年度M/S奖和集团最佳金融团队奖,财务和人事行政团队更是连续两年获评集团优秀团队奖。今,城阳现代旗舰店领跑青岛区域现代品牌,成为山东区域现代品牌展厅销量NO.1,以仅四年的店龄成功进入山东区域总销量排行榜的前十名!


黎明和金阳光城阳现代旗舰店销售团队


超越卓越,她还是她


正因为有了阳光,黑夜才化作黎明;也正因为加入了金阳光,黎明才成为如今的她。说起这么多年来最最感谢的人,黎明毫不犹豫的说:“肯定是我们的董事长刘昕。”对于黎明来说,刘昕董事长不仅仅是知遇之恩,还是带她在汽车行业前行的领路人,更是让她在金阳光的舞台上的人生导师。黎明说:“在我还是一名销售顾问时,董事长就时常在百忙之中抽出时间,和我谈心交流。我的每一次岗位变动,每一次进步,都得益于董事长的亲历指导。特别是在上任之初,压力大、不自信、也有过放弃的想法,是董事长一直坚定的支持与鼓励,激励我相信自己、相信团队一定能行。”


喜欢旅游的黎明,难得忙里偷闲


说起感恩,黎明最为感激的还有客户对她的信任,客户张苗苗女士,与她结缘于一次卖车,却最终成为彼此最亲密的好友。几年间,张女士自己和她的亲戚朋友一共买了二十多辆北京现代。节前,集团青岛奔驰店开业,张女士又在黎明的介绍下,成为集团奔驰的车主。“买车就选金阳光,买车就找黎明”,张女士在集团20周年度庆典的朴实发言让大家再次聚焦黎明,信任是真诚的交集,“看到客户开上自己喜欢的新车回家,这是我最有幸福感、最有成就感的时刻” !


“我一直觉得我是一个幸运的人,”黎明说,“2010年踏入车行,我只是想着工资可能会高些,从没想到一路走来,我能成为一名总经理。”黎明的话语里包含了对集团、同事和客户的感恩,而对自己的家人,她更是充满了感激和愧疚。因为工作繁忙,她经常很晚才能回到家,很少能尽到为人女、为人妻的义务,甚至为了工作,婚后几年也一直没有要孩子。在成功的背后,黎明有着太多的心酸与取舍,而始终不变的,是她对梦想的拼搏和执着。


2017年,黎明在美国参加北京现代年会

 

谈及以后的发展, 黎明娓娓道来:“新的一年,少想多做。紧张起来,行动起来,就如耐克广告语:“just do it(只管去做)!”。当你有想法,那就去行动;当你想不通,那也去行动。实践出真知,做的多了,思路就开拓了,方法就来了。”

“我就是想尝试做一些之前没做过事情,无论是工作还是生活。人生最重要的还是经历。当我老了,回想这一生,讲给后辈听,我经历过许许多多的事,我见过各色各样的人。这一生,我活得精彩!”黎明如是说道。





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