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快来看丨金牌内训师花落谁家


    激情五月,青春飞扬。527日,二四六天空彩票资料首届“竞技逐梦·悦进2017”销售内训师大赛战鼓擂响,来自集团七地市9个品牌的20多位优秀内训师及优秀员工代表们齐聚青岛,共同助力集团金牌内训师争霸赛。集团董事长、汽车运营中心总经理及运营条线部长等集团领导出席了活动。

 



    本次集团销售内训师大赛,既是对集团各子公司内训师能力素质的一次大检验,又是一场经验分享、传播知识、提升能力的学习盛宴。自3月份的能力提升集训营、4月份的TALL秀视频之后,经过层层选拔,最终有七强选手入围决赛。参赛选手的演讲和课件内容均以销售顾问的实用知识为主,涵盖营销技巧、数据管理、流程管理、需求分析等各个方面,都是内训师选手们多年工作经验的沉淀和智慧的提炼。他们声情并茂的讲解、灵活多样的表现形式、耳目一新的课件展示,使得整场比赛具备了较高的专业水准。

 


金阳光振洋别克店 徐硕


    “一辆好车只凭借销售顾问的讲解是苍白的,更要客户亲自去试出来,如何有效提升试乘试驾率呢?我们需要在三个维度进行全面提升……”

    来自振洋别克店的内训师徐硕首先登上讲台,他选择参赛的课程是《店内试乘试驾率的提升》,他用清晰流畅的课程分享,条例明确的授课逻辑,赢得了阵阵掌声。

    “非常感谢这次大赛,让我结识阳光家人、和大家相互交流的机会,能登上这个舞台,已经是集团公司对我最大的鼓励与支持!”徐硕说道。

 

 

安吉金阳光上海大众店 洛成璋


    洛成璋授课的内容是《保养套餐销售技巧》,“在保养套餐的销售过程中,我们应该用对客户积极服务的心态,从套餐的优势入手,为客户详细阐明所能获得的实惠。”

    洛成璋的课程从实践中来,到实践中去,讲述了销售顾问经常会遇到的问题和解决方案,通过自身在销售一线多年的工作经验总结而成,具有很强的实用性和可操作性,获得了评委和观众们的一致好评!

    “参加比赛收获非常大,评委一下就为我点出了问题和解决方向,让我获益匪浅。” 洛成璋说,“之前在集训营中就感觉学到了很多,感谢集团组织这次比赛,帮助我们更好更快地进步。”

 


金阳光城阳现代旗舰店 瞿世龙


    大数据时代如何对数据进行科学地管理?如何将信息合理利用?如何通过数据的分析来有效提升管理和业绩?瞿世龙的《数据化管理》课程一开场就抓住了大家的眼球,通过对数据化管理价值的直观认识,他详细阐述了店面进行数据化管理的重要性。

    根据大量的数据表格,结合IDCC的案例,瞿世龙邀请现场观众积极互动,进行现场分析,一起从数字中寻找问题,并针对销售人员的短板在现场提出了改善方案。

     “比赛本身就是一次培训,作为评委的集团领导们都有着丰富的阅历和市场经验,往往提出的问题能一下击中要点,为我们找到了自身的不足。”赛后,瞿世龙充满感慨。

 


日照金阳光之星奔驰店 薛世杰


    作为经验丰富的资深内训师,薛世杰对产品的理解非常透彻,在他主讲的《梅赛德斯-奔驰GLA SUV对比某竞品》的课程中,对GLA的前卫设计、精致品质、运动全能、前卫科技等四大特点侃侃而谈,深入浅出的逐一分析对竞品车型的优势,同时辅之以精彩直观的视频,让整场培训生动有趣。

    在讲课过程中,薛世杰还不时地邀请观众提出GLA的欣赏点,让大家对于GLA的优势有了更加直观的感受,充分理解了课程的内容。

     薛世杰谦虚的表示:“本次参赛的内训师们水平都很高,我也希望能和大家在以后的工作中多多交流,共同进步,争取更大的收获”。

 


金阳光现代幸福路店 刘毅


    内训师传递的不仅是知识,更有自己的信心和态度。来自烟台现代的刘毅,用幽默的开场吸引了全场的评委和观众们,这是一个十分热情好学的小伙子,在参赛过程中表现积极。

    “电话跟进技巧,就是让销售顾问进一步了解客户的需求与客户建立更深层的关系……”作为一个95后,虽然刘毅的培训经验不是很丰富,但是在《电话跟进技巧》课程的解读上表现得可圈可点,得到了评委们的好评。

     “非常感谢集团能提供给我这样一次机会,让我这个阳光新人能和各位资深的销售内训师同场竞技,不但让我得到锻炼,也让我找到了今后的学习目标和动力。” 刘毅信心满满。

 


金阳光淄博别克店 王磊


    “等了好久终于等到几天,梦了好久终于把梦实现……”一段酷似刘德华的歌声唱响,别出心裁的开场方式让王磊赢得了满堂喝彩,他带来的课程是《浅析需求分析》。

    “客户的需求分为显性需求和隐性需求,而我们需要发掘的就是后者。就好像一座漂浮在海上的冰山,水面以上的只是显而易见的一小部分,更多的藏在水下……”精彩独到的讲解、风趣幽默的授课方式,让会场上不时爆发出阵阵掌声。

    “我觉得参加比赛不是为了最终的结果,而是这个过程中的收获和体验,这份经验对我来说非常难得和宝贵的,也正是我最需要历练的!”王磊说道。



鹏龙金阳光潍坊奔驰店 王立伟


“很多销售顾问把流程当做负担,也经常得不到正常执行,对此不仅要在管理方面加强,更要内训师们为员工夯实基础知识,了解销售流程的根本,才能知道它的重要性。”

    王立伟的课程是《销售流程之本》,他从流程的核心开始解读,表明所有销售行为都是围绕销售顾问、产品和客户之间的互动过程。销售过程的本质是人际关系递进和产品价值体现,这两个维度一直互动关联,彼此影响。他还在现场结合案例分析,对不同背景的客户进行关系分析,探讨对客户的服务思路。

    王立伟发自肺腑感言:“这次比赛我学到了许多,尤其是评委老师的点评,让我看到了新的方向。我相信这次大赛,对于每一位内训师来说都将是一个更好的新起点。”

 




    经过三个多小时的激烈角逐,最终,来自日照金阳光之星奔驰店的内训师薛世杰以92.3的高分排名第一,成为大赛冠军,获得集团金牌内训师的荣誉,赢得了集团出国游的奖励;鹏龙金阳光潍坊奔驰店王立伟和金阳光淄博别克店王磊分获二三名;来自金阳光振洋别克店、安吉金阳光上海大众店、金阳光城阳现代旗舰店和金阳光现代幸福路店的选手们获得了优秀奖。

 



    运营中心总经理李平对参赛选手进行了综合点评,通过这次比赛,内训师们从授课方式到讲解思路,普遍都进步很大,而这也是集团举办销售内训师大赛“以赛促学、以赛带练“的根本目的。同时也希望各位内训师在未来的工作中,能将自己的理解和知识,延伸到销售顾问业务素质的提升,从而提升一线的竞争力。

 



    集团董事长对所有参赛人员予以了充分肯定,他表示,人才是企业的发展之本,员工素质是企业最核心的竞争力。建立一支素质精良的内训师队伍,是提升团队素质的重大举措,对公司未来发展具有强根固本、奠基铺路的深远意义。本次比赛展示了集团精英内训师们的才能和潜力,也为集团发掘了优秀人才,鼓励大家在以后的工作中能够发挥所长,共同在金阳光的舞台上展现风采,共助事业的成功!

 



    正如参赛选手们分享的那样,名次和分数并不是最重要的,最大的收获是在整个活动的参与过程中,内训师彼此、内训师和导师、评委之间的交流、互动、切磋,进一步理顺岗位思路、补足短板、增长见识、拓宽思维,这才是大赛的真正意义所在!


    五月小满,年已近半。经历大赛的“修炼“,期望这些华丽蜕变的内训师们能够为团队吹响热情饱满的号角,擂动斗志昂扬的战鼓,激情出征,悦进2017




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